Vendre une maison: comment maximiser le prix de vente?

7.10.21
Vente maison
  1. Les petits travaux sont avantageux
  2. Les gros travaux sont rarement avantageux
  3. Les rénovations éco-énergétiques portent leurs fruits
  4. Évaluation de la valeur vénale et prix de vente
  5. Documents de vente
  6. Négociation de la vente et du prix
  7. Devriez-vous faire appel à un agent immobilier?
  8. La procédure d'appel d'offres

La plupart des personnes qui vendent leur maison veulent en tirer le maximum d'argent. Comment préparer votre maison ou votre appartement et maximiser le prix de vente: Des réparations ou des rénovations valent-elles la peine d'être effectuées avant la vente? Qu'est-ce qui doit figurer dans une documentation de vente? Avez-vous besoin d'un agent immobilier professionnel? Et comment fonctionne cette procédure d'appel d'offres dont tout le monde parle ces derniers temps? Avec nos réponses, vous augmentez vos chances de vendre votre maison ou votre appartement plus rapidement et pour plus d'argent.

Les petits travaux sont avantageux

Les vendeurs de voitures font briller leurs voitures pour améliorer leurs chances de vente et obtenir un prix de vente plus élevé. En tant que vendeur d'une maison ou d'un appartement, vous devez faire de même, mais sans tricher ni dissimuler les dommages. Effectuez de petites rénovations ou réparations simples avant de mettre votre maison ou votre appartement en vente et d'inviter des acheteurs potentiels. Des dommages évidents, faciles à réparer, peuvent devenir coûteux. Un robinet qui coule dans la cuisine ou la salle de bains, par exemple, peut conduire à des conclusions négatives sur l'état technique général d'un bien et exercer une pression excessive sur le prix. La première impression compte. C'est pourquoi vous devez ranger la maison ou l'appartement, nettoyer toutes les fenêtres, remplacer les ampoules cassées, huiler les charnières de porte qui grincent et tondre la pelouse.

Bon à savoir: Les propriétés plus anciennes sont vendues "telles quelles". Néanmoins, vous ne devez pas dissimuler les défauts ou dommages connus. Il s'agit notamment de l'humidité dans le sous-sol, des fissures dans la façade, des moisissures et des dégâts des eaux. Le Home Staging est une option pour les propriétés exclusives. Les décorateurs d'intérieur réaménagent votre maison, par exemple avec des tableaux, des lampes, des meubles ou des tapis, et maximisent ainsi le prix de vente.

Les gros travaux sont rarement avantageux

Abstenez-vous de réaliser des rénovations complexes. Le risque qu'un acheteur potentiel préfère le salon en vert citron au bleu clair ou qu'il préfère une cuisine au style rustique à une cuisine design est (trop) grand. Dépenser de l'argent pour la peinture et le plâtrage, pour une nouvelle salle de bains ou une nouvelle cuisine n'est généralement pas rentable. Sauf si vous avez de la chance et que vous trouvez quelqu'un qui a les mêmes goûts. Sinon, l'acheteur devra payer votre investissement avec le prix d'achat, plus le coût d'une autre couche de peinture dans le salon ou d'une autre cuisine. Ces coûts supplémentaires inutiles risquent de décourager de nombreux acheteurs potentiels d'acheter votre maison ou votre appartement, ou de faire baisser le prix de vente. C'est pourquoi vous devez laisser à l'acheteur le soin de prendre des mesures visant à ajouter de la valeur ou à en augmenter la valeur. A une exception près.

Conseil: vous pouvez utiliser notre Calculateur de rénovations pour vérifier la demande de rénovation et estimer les coûts. Si vous n'êtes pas sûr que l'investissement en vaille la peine, demandez à un courtier qui connaît la demande. Dans votre profil Houzy, vous trouverez des agents immobiliers vérifiés de votre région sous les rubriques "Finances" et "Valeur du bien".

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Les travaux de peinture sont rarement rentables. Sauf si vous avez de la chance et que vous trouvez quelqu'un qui a les mêmes goûts.


Les rénovations éco-énergétiques portent leurs fruits

L'amélioration de l'efficacité énergétique est une mesure valorisante et toujours payante. Que vous souhaitiez ou non vendre votre maison ou votre appartement. D'une part, vous économisez beaucoup d'énergie et donc de l'argent lorsque vous isolez la façade, le toit ou la chape, remplacez toutes les vieilles fenêtres, passez du chauffage au mazout ou au gaz à un nouveau système de chauffage ou produisez votre propre énergie solaire avec une installation photovoltaïque sur le toit de la maison. D'autre part, grâce à l'efficacité énergétique, vous augmentez également le confort d'habitation, la valeur de la propriété et le prix de vente. Avec le nouveau Calculateur énergétique de Houzy, vous pouvez vérifier gratuitement l'efficacité énergétique de votre maison et simuler facilement l'impact d'une ou plusieurs mesures énergétiques. En outre, le calculateur d'énergie permet de calculer les coûts d'investissement, les subventions et le potentiel d'économies à long terme.

Conseil: dans notre article "Améliorer l'efficacité énergétique: comment éviter les pertes de chaleur coûteuses", vous pouvez en savoir plus sur les mesures d'efficacité énergétique et sur la manière dont vous ou les acheteurs pouvez en bénéficier.

Évaluation de la valeur vénale et prix de vente

Avant de mettre votre maison ou votre appartement en vente, vous devez en déterminer la valeur et fixer le prix de vente. Notre estimation immobilière, fondée sur les prix de vente de biens similaires, constitue une base solide pour les négociations. L'estimation de la valeur vénale n'est pas le prix de vente. Celle-ci est déterminée par l'offre et la demande. En fin de compte, l'acheteur et le vendeur doivent parvenir à un accord. Avec la bonne stratégie, vous pouvez tirer plus que la valeur théorique de votre maison ou de votre appartement. De nombreux experts recommandent de fixer le prix de vente légèrement au dessus afin de disposer d'une marge de négociation. Si vous fixez un prix trop élevé, vous risquez de rester coincé avec le bien plus longtemps et de devoir revoir le prix à la baisse. L’info circule et rebute les acheteurs potentiels. Encore une fois, il est avantageux de s'adresser à un agent immobilier qui connaît le marché et la région.

Bon à savoir: Vous pouvez faire estimer la valeur marchande actuelle de votre/vos bien(s) grâce à notre Estimation immobilière en ligne. Vous verrez ensuite régulièrement les changements de valeur dans votre compte personnel Houzy. Nous expliquons comment nous estimons cette valeur marchande dans notre article "Estimation hédoniste: Comment évaluer la valeur vénale de biens immobiliers".
agent immobilier

Documents de vente

Avec une documentation pertinente, vous ne vendrez pas seulement votre maison ou votre appartement plus rapidement, mais souvent aussi à un prix plus élevé. C'est pourquoi il est intéressant pour vous d'investir un peu plus de temps dans le contenu et un peu d'argent pour des photos professionnelles. Ici aussi, la première impression compte. De plus, la documentation de vente regroupe tous les documents importants que l'acheteur doit soumettre avec la demande de prêt. Ainsi vous lui facilitez un peu le financement. Vous en bénéficierez également. Dans l’article "Vendre une maison: avec ou sans agent immobilier?» nous résumons les éléments essentiels d’une bonne documentation.

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Des images professionnelles, par exemple des images par drone de la maison et de ses environs, sont un investissement judicieux.

Négociation de la vente et du prix

Vous avez la vente dans le sang et vous avez beaucoup de temps pour les visites et les négociations? Vous pouvez également mener vous-même les entretiens avec les acheteurs potentiels sérieux? Si ce n'est pas le cas, vous devez faire appel à un agent immobilier expérimenté. Il ou elle sait comment négocier avec succès et ce qui est important pour les acheteurs potentiels. Pour la famille avec enfants; le jardin d'enfants ou l'école à proximité est un argument, et pour le couple plus âgé; l'appartement sans obstacle avec un ascenseur du parking souterrain au troisième étage. En outre, de nombreux acheteurs potentiels ont moins peur de poser des questions critiques parce que l'agent immobilier réagit de manière objective et non émotionnelle.

Devriez-vous faire appel à un agent immobilier?

Dans neuf cas sur dix, oui. D'une part, parce que les agents immobiliers vous déchargent d'un travail fastidieux, d'autre part, parce qu'ils connaissent le marché et les acheteurs potentiels et vendent généralement votre appartement ou votre maison à un meilleur prix que vous. La plupart d'entre eux facturent 2 à 3 % du prix de vente comme frais d'agent. S'ils vendent votre maison ou votre appartement à 930 000 francs au lieu de 900 000 francs, c'est payant. Il est logique d'engager quelqu'un de la région qui propose des propriétés comparables. Dans votre profil Houzy, aux rubriques "Finances" et "Valeur du bien", vous trouverez jusqu'à trois agents immobiliers de votre région que nous pouvons vous recommander avec bonne conscience.

Vente de maison : agent immobilier en conversation avec l'acheteur
Un agent immobilier vous décharge d'une grande partie du travail et obtient généralement un meilleur prix de vente que vous.

La procédure d'appel d'offres

La procédure d'appel d'offres vous permet de maximiser le prix de vente sur les marchés ou dans les régions où la demande est forte. Vous devez mentionner la procédure d'appel d'offres dans votre annonce. Vous pouvez fixer une enchère minimale, mais vous n'y êtes pas obligé. Tous les enchérisseurs sérieux font leurs offres après l'inspection. Après le premier tour d'enchères, vous informez tout le monde de l'offre la plus élevée et les enchérisseurs peuvent surenchérir sur cette offre s'ils le souhaitent. En règle générale, la procédure d'appel d'offres se termine après deux tours. Si vous n'êtes pas satisfait de l'offre la plus élevée, vous pouvez effectuer d'autres tours ou terminer la procédure sans vendre. La procédure d'enchère est terminée dès que vous et l'acheteur êtes d'accord et avez signé le contrat d'achat.

Bon à savoir: La procédure d'appel d'offres est particulièrement adaptée aux maisons et appartements recherchés situés dans des endroits attrayants. Comme la procédure prend du temps, il est recommandé de faire appel à un agent immobilier.

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