Existe-t-il un moment idéal pour vendre votre maison individuelle ou votre appartement en copropriété ? Il est plus facile de vendre un cabriolet au printemps ou en été, plus rapidement et probablement à un prix plus élevé qu'en hiver, lorsque les routes sont verglacées ou enneigées. Il existe peut-être un schéma similaire pour la vente d'un bien immobilier.
Avec notre Recherche immobilière vous aurez une meilleure idée du marché et de ses fluctuations saisonnières. Créez une recherche et observez le marché immobilier.
Au printemps, de nombreux biens immobiliers arrivent sur le marché. Les maisons avec des jardins bien entretenus et les appartements avec de grands balcons ou terrasses sont particulièrement recherchés. Grâce à la lumière naturelle abondante, les pièces paraissent plus lumineuses et plus accueillantes. Les familles cherchent activement un nouveau logement au printemps, afin de pouvoir déménager avant le début de la nouvelle année scolaire. Selon Dominik Matter de Fahrländer Partner, les données montrent que les biens immobiliers se vendent souvent à des prix plus élevés au printemps. Cela reste vrai en 2025 – bien que la dynamique des prix soit un peu moins marquée que les années précédentes.
Avec notre Vérification de la demande simulez l'évolution de la demande, de vos opportunités et de la durée des ventes lorsque vous augmentez ou diminuez le prix de vente.
L'été est plus calme, car beaucoup de gens partent en vacances et en voyage. En particulier les familles avec enfants. Bien qu'il soit plus calme, l'été offre de grandes opportunités pour la vente. D'une part, la concurrence sur le marché immobilier est moindre et, d'autre part, les acheteurs potentiels* qui sont restés à la maison ont plus de temps pour chercher un bien immobilier et pour le visiter. Il est préférable de fixer les dates des visites en fin d'après-midi ou en début de soirée. Il fait alors moins chaud et le soleil du soir crée une ambiance particulière à l'intérieur comme à l'extérieur.
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Même en automne, il y a moins de monde que. Seules quelques familles sont à la recherche parce que leurs enfants viennent d'entrer à l'école ou ont commencé une nouvelle classe. Pourtant, l'automne est une bonne période pour les ventes immobilières. Il y a certes moins de candidats à l'achat*, mais ils sont plus motivés car ils veulent trouver un nouveau logement avant l'arrivée de l'hiver. De plus, la concurrence est moindre. Il est préférable de convenir des visites en journée, par exemple le week-end, afin de pouvoir présenter votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour en automne.
L'hiver est certes plus calme, car beaucoup sont plus occupés professionnellement en fin d'année et les fêtes de fin d'année approchent. Mais pendant les fêtes de Noël et du Nouvel An, beaucoup mûrissent le désir d'avoir plus d'espace à la maison, une pièce supplémentaire pour le bureau à domicile, un jardin ou un trajet plus court pour se rendre au travail. C'est pourquoi la demande devrait augmenter lentement après la fin de l'année et s'intensifier dès que les jours s'allongent. Placez les visites en soirée et créez une atmosphère chaleureuse, par exemple avec un feu de cheminée ou des bougies dans les pièces à vivre. Selon les propos de Dominik Matter dans notre webinaire "Vendre sa maison ou attendre", les prix de vente sont généralement plus bas au dernier trimestre de l'année qu'au cours des trois autres trimestres.
Selon les données de Fahrländer Partner, c'est généralement au printemps que les prix de vente sont les plus élevés. Mais comme souvent, la règle s'applique ici aussi : Il n'y a pas de règle sans exception. Une maison avec jardin et piscine, par exemple, se vend peut-être plus facilement et plus rapidement au printemps ou en été. En revanche, les chances de vendre un chalet dans une station de ski sont probablement plus élevées en automne ou en hiver.
Dans le guide "Vendre sa maison en 10 étapes avec les outils intelligents de Houzy", nous avons listé toutes les étapes du processus de vente. Dans l'article «Vendre une maison: avec ou sans agent immobilier?» nous expliquons pourquoi il vaut la peine de faire appel à un agent dans 9 cas sur 10.
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Depuis le début du millénaire, les prix de l'immobilier en Suisse ont fortement augmenté. En 2025, la propriété résidentielle reste une forme d'investissement attractive, bien que la dynamique des prix des dernières années ait nettement ralenti. La demande continue de dépasser l'offre, en particulier dans les zones bien desservies et urbaines. Selon les dernières évaluations de FPRE, des augmentations modérées des prix sont attendues à moyen terme, avec des variations régionales. Si vous souhaitez changer de situation résidentielle, par exemple après le départ de vos enfants, il serait judicieux de réfléchir dès maintenant à une vente ou à une nouvelle utilisation de votre bien.
Dans l'article «Marché immobilier: comment évoluent les prix de l'immobilier en Suisse?» vous apprendrez notamment pourquoi il vous faut désormais un peu plus de patience si vous souhaitez vendre votre maison.
Après que la Banque nationale suisse ait fortement augmenté les taux d'intérêt en 2022 et 2023, une première réduction a eu lieu en 2024 : en mars, elle a abaissé le taux directeur de 25 points de base. D'autres baisses ont suivi au cours de l'année 2024, entraînant une diminution des taux hypothécaires. Cette évolution a dynamisé le marché et a rendu les acheteurs plus actifs, ce qui est favorable aux vendeurs. Étant donné que les taux devraient rester modérés, il pourrait être judicieux de réfléchir dès maintenant à une vente.
Dans l'article «Hypothèques: évolution des taux jusqu'à fin 20233» lisez entre autres quelles sont les conséquences de la hausse des taux directeurs pour les propriétaires de logement* et comment se protéger contre une hausse des taux d'intérêt.
Plus vous possédez votre maison ou votre appartement depuis longtemps, moins vous payez d'impôt sur les gains immobiliers.
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Lorsque vous vendez votre maison ou votre appartement, vous réalisez probablement un bénéfice. Celui-ci est soumis à l'impôt sur les gains immobiliers. Le montant de cet impôt dépend du bénéfice net, de l'emplacement et de la durée de détention. À l'exception de Bâle-Campagne et d'Obwald, tous les cantons accordent une réduction, qui varie en fonction de la durée de détention. En général, plus la durée est longue, plus la réduction est importante. Par exemple, si vous avez acheté une maison dans le canton de Zurich en mars 2005 pour 1 million de francs et que vous la vendez en février 2025 pour 1,6 million de francs, les 600'000 francs de gain immobilier seront soumis à une taxe de 121'582 francs. Si vous vendez la maison en avril 2025, la taxe sera de 6'882 francs, soit presque 1,2 % de moins. Il peut donc être avantageux pour vous d'attendre un peu avant de vendre.
Avec notre Calculateur d'impôt sur les gains immobiliers vous pouvez simuler la taxe pour différents prix de vente et moments de vente et définir ainsi le moment de vente idéal.
Dans l'article «Impôts sur les gains immobiliers: ce que les vendeurs et les acheteurs doivent savoir» nous expliquons entre autres comment l'impôt sur les gains immobiliers est calculé et comment vous pouvez reporter l'impôt.
Si vous attendez quelques mois pour économiser quelques milliers de francs d'impôt sur les gains immobiliers, vous pouvez utiliser ce temps à bon escient. De petites réparations, des mesures d'assainissement énergétique ou une présentation professionnelle vous permettront d'optimiser le prix de vente avant de mettre votre maison ou votre appartement en vente. Mesures possibles pour favoriser la vente et augmenter le prix :
Avec notre Calculateur vous pouvez simuler l'influence de différentes mesures sur le prix de vente et décider quelles mesures valent la peine et sont rentables pour vous.
Dans l'article «Vendre une maison: comment maximiser le prix de vente?» nous vous expliquons comment améliorer vos chances de vente et augmenter votre prix de vente grâce à de petites mesures simples.
