Maison

Vendre sa maison en 10 étapes avec les outils intelligents de Houzy

10.4.2022
  1. Valeur vénale et évolution de la valeur
  2. Demande et période de vente
  3. Analyse de marché et comparaison de biens
  4. Besoin et coûts de rénovation
  5. Vendre ou faire vendre ?
  6. Rassembler les documents de vente
  7. Comment maximiser le prix de vente
  8. Publier une annonce pour la maison ou l'appartement
  9. Visites et négociations
  10. Contrat de vente et garantie bancaire
  11. Taxes et impôts

Même si la demande dépasse actuellement l'offre, la vente d'un bien immobilier reste une tâche importante. Grâce à nos outils intelligents, vous pouvez vendre vous-même votre maison ou votre appartement, ou du moins prendre en charge certaines tâches. Nous avons décomposé le processus de vente étape par étape et vous expliquons ce qui est important, où vous pouvez trouver des informations complémentaires et comment vendre plus facilement votre bien avec Houzy.

Valeur vénale et évolution de la valeur

Depuis le début du millénaire, les prix des logements en propriété ont massivement augmenté dans la plupart des régions. Grâce à notre Estimation immobilière indépendante, vous découvrirez la valeur approximative de votre maison ou de votre appartement aujourd'hui et l'évolution de sa valeur vénale au cours des cinq dernières années. L'estimation hédonique se base sur les prix de vente effectifs de maisons ou d'appartements comparables dans la même région et constitue une base solide pour vos négociations de prix. L'estimation de la valeur vénale peut toutefois différer du prix de vente, qui dépend (comme sur tout marché) de l'offre et de la demande.

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Bon à savoir

Une fois que vous avez estimé la valeur de votre bien immobilier, vous pouvez suivre son évolution dans votre Cockpit Houzy. De plus, nous vous informons tous les trois mois des changements importants.

Houzy Hint

Conseil

Dans l'article «Estimation hédonique: Comment évaluer la valeur vénale de biens immobiliers», vous en apprendrez davantage sur notre méthode d'estimation des biens immobiliers.

Outils et services intelligents Houzy pour la valeur vénale et l'évolution de la valeur


Demande et période de vente

Bien que la demande soit nettement supérieure à l'offre depuis de nombreuses années, vous devez réfléchir au prix de vente et à la durée de vente. Notre Calculateur de demande analyse le marché, déduit le nombre d'acheteurs potentiels qui recherchent des biens similaires sur la base du prix de vente, et estime la durée de la vente. L'offre et la demande jouent ici un rôle important: plus votre prix est élevé, plus la vente devrait durer longtemps, car moins de personnes intéressées peuvent se permettre d'acheter la maison ou l'appartement.

Outils intelligents Houzy pour la demande et la période de vente

Analyse de marché et comparaison de biens

En Suisse, neuf biens immobiliers sur dix font l'objet d'une annonce sur Internet. Notre Recherche immobilière intelligente rassemblent 90 % de toutes les annonces de vente des grandes plateformes immobilières et les enrichit d'informations supplémentaires précieuses comme une estimation de la valeur vénale ou la classe d'efficacité énergétique. Vous pouvez ainsi comparer votre maison ou votre appartement avec des objets similaires et développer en même temps un sentiment pour le marché immobilier régional. De plus, à partir des annonces immobilières qui vous plaisent particulièrement, vous apprenez comment vous pourriez mettre votre bien en vente afin d'augmenter vos chances ainsi que le prix de vente.

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Bon à savoir

Vous pouvez personnaliser la Recherche immobilière à l'aide de filtres et enregistrer votre recherche. Ensuite, nous observons le marché et vous informons dès que de nouveaux biens sont publiés.

Houzy Hint

Conseil

Dans l'article «Recherche immobilière en ligne: Trouvez la maison de vos rêves», vous en apprendrez plus sur notre Recherche immobilière intelligente.

Outils intelligents Houzy pour l'analyse du marché et la comparaison des biens

  • Recherche immobilière (bientôt disponible)

Vente de maison: Recherche immobilière par Houzy
Notre outil innovant de Recherche immobilière vous permet d'analyser facilement le marché et de comparer les biens.

Besoin et coûts de rénovation

Réfléchissez bien aux rénovations qui valent la peine d'être effectuées avant la vente et à celles que vous préférez laisser à l'acheteur. D'une part, les coûts de rénovation sont rarement rentables par rapport à la plus-value possible, d'autre part, la vente peut échouer à cause de cela. Par exemple, si vous rénovez la salle de bains, mais que les acheteurs potentiels préfèrent une douche à effet pluie plutôt qu'une baignoire. Il est plus judicieux de procéder à de petites rénovations (voir "Comment maximiser le prix de vente"). Notre Calculateur rénovations vous permet d'estimer les coûts, de planifier les mesures et de demander des offres à des experts régionaux spécialisés que nous avons contrôlés.

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Bon à savoir

Si vous possédez un appartement en PPE, le Calculateur rénovations indique également les coûts d'assainissement des parties communes et la couverture des coûts par le fonds de rénovation.

Houzy Hint

Conseil

Dans l'article «Durée de vie: Éléments de construction, appareils électro-ménagers et installations», vous apprendrez quand vous devez vous attendre à la première rénovation ou au premier assainissement.

Outils intelligents Houzy pour les besoins et les coûts de rénovation

Vendre ou faire vendre ?

Bien sûr, vous pouvez vendre votre maison ou votre appartement sans agent immobilier si vous vous y connaissez en immobilier, si vous connaissez les contrats, les questions fiscales ou les transferts de propriété et si vous avez suffisamment de temps. Si ce n'est pas le cas, vous devriez faire appel à un agent immobilier. L'investissement est généralement rentable, car il s'occupe de beaucoup de choses et, grâce à sa longue expérience de la vente, il parviendra probablement à imposer un prix plus élevé que le vôtre. La plupart des agents immobiliers facturent une commission pour la vente de plus ou moins 2 % du prix de vente, mais il existe désormais aussi des agents immobiliers qui demandent un prix fixe en guise d'honoraires.

Houzy Advice

Bon à savoir

Dans votre Cockpit Houzy, sous "Finances" et "Estimation", vous pouvez contacter des courtiers de votre région ou obtenir des conseils de vente sans engagement de la part de nos conseillers.

Houzy Hint

Conseil

Dans l'article «Vendre une maison: avec ou sans agent immobilier ?», vous apprendrez tout ce qu'il faut pour vendre et pourquoi faire appel à un agent immobilier est une bonne idée.

Outils et services intelligents Houzy pour la vente de biens immobiliers

Verkaufspreisberatung für Immobilie

Conseil sur le prix de vente

Nos experts vous guident à travers le processus de vente, définissent avec vous le prix de vente optimal et vous indiquent comment l'augmenter.
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Rassembler les documents de vente

La première impression compte aussi dans l'immobilier. Avec une documentation de vente professionnelle, vous vendez la maison ou l'appartement non seulement plus rapidement, mais souvent aussi à un prix plus élevé. La documentation comprend entre autres des cartes de la commune, de la ville ou de la région, des plans et des plans d'étage, des descriptifs de construction, des photos, des extraits du registre foncier, des polices d'assurance et une estimation immobilière. L'acheteur doit remettre ces documents à sa banque avec sa demande de crédit - vous lui facilitez donc le financement (et la décision) avec une documentation de vente complète.

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Conseil

Vous trouverez un aperçu de tous les documents qui doivent au moins figurer dans votre dossier de vente dans notre article «Vendre une maison: avec ou sans agent immobilier ?».

Vente de maison: un salon bien aménagé et bien rangé
La première impression compte. Présentez donc votre maison sous son meilleur jour.

Comment maximiser le prix de vente

Vous pouvez augmenter la demande, et donc le prix de vente, en effectuant les rénovations ou les assainissements nécessaires avant de mettre le bien en vente. Un robinet qui goutte fait baisser le prix plus qu'il n'aurait coûté à réparer et conduit à des conclusions négatives sur l'état général de la maison ou de l'appartement. Il vaut donc la peine de remettre votre bien immobilier en état et de le faire photographier par un professionnel. Il est aussi peut-être judicieux de faire aménager la maison ou l'appartement par des architectes d'intérieur afin de favoriser la vente lors des prises de vue et des visites (home staging).

Houzy Advice

Bon à savoir

Notre Optimiseur de prix de vente vous permet de simuler certaines mesures, d'estimer leur influence sur le prix de vente et de comparer les coûts avec les recettes supplémentaires possibles.

Houzy Hint

Conseil

Dans notre article «Vendre une maison: comment maximiser le prix de vente», nous avons réuni les principaux conseils et astuces pour obtenir plus d'argent pour votre maison ou votre appartement.

Outils intelligents Houzy pour maximiser les prix de vente

Publier une annonce pour la maison ou l'appartement

De plus en plus de biens immobiliers sont vendus en ligne. Mettez donc votre maison ou votre appartement en vente sur l'une des plateformes Internet connues. Utilisez les photos et les textes de la documentation de vente et téléchargez la documentation au format PDF. Publiez l'annonce en ligne sur les réseaux sociaux, par exemple sur Facebook ou LinkedIn, et transmettez le lien à vos connaissances, amis et collègues par e-mail ou WhatsApp. Parlez à tout le monde, en privé et au travail. Vous pourrez peut-être afficher l'annonce sur le tableau d'affichage ou la publier sur l'intranet.

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Bon à savoir

Notre Recherche immobilière regroupe les annonces de toutes les grandes plateformes en Suisse. Cela permet d'élargir encore la portée.



Visites et négociations

Présentez votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour. Nettoyez ou faites nettoyer toutes les pièces et tous les espaces, y compris la cave et la buanderie ou le grenier. Rangez, tondez la pelouse, taillez les haies, remplacez les ampoules cassées et huilez les charnières de porte qui grincent. Bien que l'enjeu financier soit important, des petits détails qui ne coûtent que quelques francs peuvent influencer la décision d'achat. Réfléchissez aux arguments qui parlent en faveur de l'objet et adaptez-les. Pour la famille avec enfants, l'aire de jeux dans le jardin est un plus. Pour le couple sans enfants qui recherche le calme, cela devient un point négatif. Si vous craignez de réagir émotionnellement aux critiques concernant la maison ou l'appartement, vous devriez confier la vente à un agent immobilier. Cela vaut particulièrement la peine lorsque les négociations se concrétisent et que les acheteurs potentiels tentent de faire baisser le prix. L'agent immobilier négocie sans émotion et n'est pas attaché comme vous à votre logement, il veut juste le vendre.

Outils et services intelligents Houzy pour les visites et les négociations

Contrat de vente et garantie bancaire

Le contrat de vente régit la transaction. Il peut être très complexe, c'est pourquoi un notaire rédige généralement un projet de contrat contenant au moins ces points:

  • Nom et adresse du vendeur et de l'acheteur
  • Description détaillée de la maison ou de l'appartement
  • Adresse
  • Numéro de cadastre
  • Montant de l'assurance du bâtiment
  • Surface du terrain
  • Prix d'achat
  • Répartition des taxes et impôts
  • Conditions de paiement
  • État de la propriété au moment du transfert
  • Date limite de transfert
  • Servitudes
  • Pénalités ou autres dispositions en cas de non-respect du contrat par l'acheteur ou le vendeur
  • Tous les documents faisant partie du contrat de vente

Dans la plupart des cas, l'acheteur et le vendeur conviennent que le prix d'achat ne sera versé qu'une fois le contrat signé par les deux parties, authentifié par un notaire et inscrit au registre foncier. L'acheteur doit prouver sa capacité et sa volonté de payer. Par exemple, avec une garantie irrévocable de sa banque.

Outils intelligents Houzy pour le contrat de vente

Vente de maison: un homme signe un contrat
Par sa signature, l'acheteur s'engage à payer le montant de l'achat. Avec une garantie bancaire, il prouve sa capacité de paiement.

Taxes et impôts

En cas de changement de propriétaire, vous payez l'impôt sur les gains immobiliers et, dans la plupart des cantons, vous partagez les honoraires du notaire, les frais du registre foncier et les droits de mutation avec l'acheteur. L'impôt sur les gains immobiliers dépend du bénéfice net, de la durée de détention et de l'emplacement. Comme il s'agit de beaucoup d'argent, il pourrait être intéressant, au plus tard à ce stade, d'en parler avec un agent immobilier qui connaît les lois fiscales cantonales et sait comment optimiser votre charge fiscale.

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Bon à savoir

Dans l'article «Impôts sur les gains immobiliers: ce que les vendeurs et les acheteurs doivent savoir», vous en apprendrez davantage sur l'impôt sur les gains immobiliers et ses conséquences fiscales.

Avec l'inscription au registre foncier, la vente est juridiquement valable et conclue. D'ici là, le chemin est long. Grâce à nos outils intelligents, vous pouvez vendre vous-même votre maison ou votre appartement ou prendre en charge certaines tâches si vous préférez faire appel à un agent immobilier. Et si vous ne savez pas quoi faire, vous pouvez demander à notre service de conseil en vente.

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